其實(shí),以前客戶使用POS機(jī)是需要花錢購(gòu)買的,早期的手刷POS機(jī)都要上百元,大POS機(jī)都在幾百上千元左右,當(dāng)時(shí),作為代理商,銷售機(jī)器也是可以賺錢的,另外商戶交易產(chǎn)生的利潤(rùn)也是很大的。
我先給大家說(shuō)一下POS機(jī)行業(yè)里面幾個(gè)關(guān)鍵詞
1、支付公司 :目前支付公司200多家,但是真正有支付牌照的也就61家。就像我們做生意一樣,你必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照才是合法經(jīng)營(yíng)。所以,客戶在選擇POS機(jī)的時(shí)候,先看的是支付牌照,而不是費(fèi)率。
2、POS機(jī)生產(chǎn)成本: 現(xiàn)在POS機(jī)可分為3類,藍(lán)牙POS機(jī),傳統(tǒng)大POS機(jī),電簽。POS機(jī)也是需要廠家生產(chǎn)的。藍(lán)牙機(jī)的生產(chǎn)成本在30-40之間,大POS機(jī)的生產(chǎn)成本60-100,電簽50-70之間。
3、機(jī)構(gòu)服務(wù)商:支付公司的代理商,甚至有些機(jī)構(gòu)服務(wù)商自己研發(fā)APP,生產(chǎn)POS機(jī),借用支付公司的通道做貼牌。很多1.0模式的POS機(jī)上調(diào)費(fèi)率,割韭菜,就是機(jī)構(gòu)做的。不一定是支付公司哦!
4、代理商:傳統(tǒng)模式下,都是跟著機(jī)構(gòu)做,或者個(gè)人做?,F(xiàn)在出了很多2.0模式,3.0模式,但是唯一能做到支付公司直營(yíng)2.0的只有鑫x盟。很多2.0 ,3.0模式還是機(jī)構(gòu)操盤,或者支付公司找的操盤手,代運(yùn)營(yíng)。這一點(diǎn),從分潤(rùn)就可以很好的體現(xiàn)出來(lái),鑫x盟是唯一直接把分潤(rùn)發(fā)到卡上的。不用提現(xiàn),沒(méi)有門檻的。每個(gè)月按時(shí)打卡,這里用x代替。歡迎大家私聊我19954060699同微信,一起探討支付。
5、客戶:現(xiàn)在客戶手里不缺POS機(jī),幾乎人手3-5臺(tái),有的都7-8臺(tái),我自己也在用不同品牌的POS機(jī),也是POS機(jī)機(jī)構(gòu)服務(wù)商,我理解目前客戶的心態(tài):要免費(fèi)的,要商戶質(zhì)量好的,要費(fèi)率低的,要秒到的,總之,要好的,還要不上調(diào)費(fèi)率的。我想說(shuō)的是,天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,也沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品。從古至今都一樣,你想要免費(fèi)的,費(fèi)率低的就要接受他未來(lái)的漲價(jià)。
為什么POS機(jī)在使用了一段時(shí)間要調(diào)價(jià)呢?
1、POS機(jī)生產(chǎn)有成本,支付公司運(yùn)營(yíng)有成本,機(jī)構(gòu)服務(wù)商補(bǔ)貼做市場(chǎng)有成本,那么這些成本從哪里出?前期免費(fèi)低費(fèi)率就是圈粉,做市場(chǎng),后期通過(guò)調(diào)價(jià)把成本回收。
2、POS機(jī)調(diào)價(jià)這個(gè)現(xiàn)象正常嗎?
答:POS機(jī)調(diào)價(jià)現(xiàn)在是個(gè)正?,F(xiàn)象了,市面上現(xiàn)在就沒(méi)有不調(diào)價(jià)的機(jī)器,不過(guò),今年也看到了有的支付公司打出永不調(diào)價(jià)的政策,是否真的永不調(diào)價(jià),我們還是要看后面的市場(chǎng)。
3、有不調(diào)價(jià)的產(chǎn)品嗎?
還真有不調(diào)價(jià)的產(chǎn)品,舉例0.69+3不調(diào)價(jià),0.66+3不調(diào)價(jià)。支付公司不調(diào)價(jià)的前提就是一開(kāi)始就是高費(fèi)率,這樣支付公司能在第一時(shí)間回收所有成本,支付公司賺錢了,自然不調(diào)價(jià)了。但是費(fèi)率高了,大部分用戶是不接受的。
4、作為用戶,該如何選擇POS機(jī)?