很多剛剛接觸支付行業(yè)的代理或者用戶，上來就問提貨為什么還要錢，現(xiàn)在不都是免費(fèi)送嗎？要錢誰還做呀；每每遇見這類小白，小編也真的不想過多解釋，因?yàn)橛鲆姷奶嗔?，今天就這個問題，小編寫下這篇文章，希望能對小白或者用戶有所幫助。

首先來看看我們做支付是為了什么？

做支付，拿POS機(jī)就是為了滿大街去免費(fèi)送嗎？送出去的真的有意義嗎？我們加入支付行業(yè)，直白的說就是為了賺錢的，不是為了做慈善賠錢的，好用的東西一定要給有用的人使用，這叫互利共贏。

第一、POS機(jī)的成本

POS機(jī)機(jī)具上市都是有成本的，這個機(jī)器不是天上掉下來的，是有專業(yè)生產(chǎn)工廠制造的，你上來就要免費(fèi)，那么這個成本由誰承擔(dān)，支付公司嗎？錯了，支付公司在費(fèi)率上都已經(jīng)不怎么賺錢了，還能給你承擔(dān)機(jī)器的成本嗎？

這里分兩個情況：

1、代理商代理：

現(xiàn)在一些小白代理上來也是要免費(fèi)拿貨，這就無知了，首先，你做代理，是要賺錢的，那么前期投資肯定也是必須要有的，其實(shí)也就是暫時投資，機(jī)器激活后本金都可以返還，代理商等于0成本創(chuàng)業(yè)，但是你一分錢不想拿，那你還是別做了。即使真正拿到免費(fèi)的了機(jī)器了，那么估計(jì)你也白做了，你是在為別人做了嫁衣。因?yàn)槟愕纳霞壌頇C(jī)器是花錢來的，免費(fèi)給你，分潤也給你，他真的腦子進(jìn)水了嗎？說到這里大機(jī)應(yīng)該明白了吧！

正確的代理流程：選擇品牌服務(wù)商 - 訂貨 - 打款 - 發(fā)機(jī)器 - 拿分潤與返現(xiàn)；

2、用戶自用：

用戶自己使用，小機(jī)現(xiàn)在有凍結(jié)押金與非凍結(jié)押金版，一般凍結(jié)押金，只要首刷凍結(jié)對應(yīng)的押金一般50-200不等，三個月刷滿10萬返回，最終機(jī)器也是免費(fèi)使用的，但是前提肯定是要凍結(jié)押金，還有一種非凍結(jié)版的，首刷100-5000激活，這類機(jī)器只要激活，用戶也是不需要支付費(fèi)用的，這樣才是真正的領(lǐng)取POS機(jī)的流程，而不是上來就說免費(fèi)發(fā)一臺，免費(fèi)發(fā)給你，你不激活怎么辦？去哪找你？對吧！

大POS機(jī)，現(xiàn)在基本都是凍結(jié)押金的（260-300元不等），一般一年刷滿88萬返回押金，更不可能說免費(fèi)給你了，遇到免費(fèi)的，一定要注意看看是不是二手機(jī)。

很多代理商會問，給客戶用不都是免費(fèi)的嗎？這個就現(xiàn)在的市場，客戶使用確實(shí)是免費(fèi)的，但是前提條件必須是先激活，符合支付公司定的激活條件，就可以免費(fèi)使用，所以我們花錢拿來的機(jī)器，免費(fèi)給用戶使用，那么我們應(yīng)該對客戶也應(yīng)該有所要求，而不是一味地免費(fèi)發(fā)機(jī)器，如果這樣一直免費(fèi)發(fā)，而不看重激活率，那么你這個代理基本是沒什么錢賺了。

二、免費(fèi)的東西不值錢

比如客戶從不你這直接拿了一臺免費(fèi)的機(jī)器，而你沒有督促激活，他可能拿到手一直也沒用，現(xiàn)在很多人申請各種品牌，都放在哪不用，所以，如果一直不激活，那我們花100提貨的機(jī)器成本就無法返還，做代理不就賠錢了嗎？可能會有代理說，我拿貨10塊錢，那么10塊錢就不是錢了嗎？你滿大街送，都不激活，請問有意義嗎？

三、押金只是個過濾器

現(xiàn)在的人都有個特點(diǎn)，只要是免費(fèi)的，不管有沒有用，都會要，但是不一定激活，對于正常刷卡客戶，無論是凍結(jié)押金還是不凍結(jié)押金得，客戶肯定不會在乎，因?yàn)槎伎梢运⒒貋恚形覀円欢ㄒx擇精準(zhǔn)用戶，切記不可胡亂發(fā)放。

總結(jié)：

POS機(jī)有押金，大家都可以相互約束，這樣才能長久穩(wěn)定，任何生意都要有3年5年的遠(yuǎn)見，5年10年的規(guī)劃，不然真的只為別人做嫁衣，到最后竹籃打水一場空。切記！切記！